“忍者龟”者 陈大河“彩星”上市

    1984年,陈大河的彩星公司在香港挂牌上市,成为第一家在港上市的玩具制造商。彩星生产的“忍者龟”玩具,从 1984年开始风靡美国香港等地,长达四年之久。1991年10月号美国《资本家》杂志评价彩星是“1990年全球盈利最高的玩具商,也是历史上首家年获利过1亿美元的玩具商”。
    
   出生商家
    
    1932年,陈大河出生在普宁县占陇镇四德村一个商人家庭。其父以经营建材生意在乡里远近闻名。陈大河从小跟着父亲进进出出,有时也会帮着父亲数数木材、点点钱,小小年纪做得有模有样。其父看儿子是块做生意的料,更是悉心培养。
    10岁那年,父亲在一次生意中有意将钱数算错,陈大河在一旁急得嚷起来,并大声说出正确的数。客户和父亲都笑了,陈大河方知是父亲在检验他。
   跟着父亲,陈大河不仅学会了打算盘、做计算,更重要的是学会了商人最基本的做事原则,这就是诚实、守信。潮汕人最讲人情,乡村邻里的人大多沾亲带故,生意做起来难免会遇到收不回钱又不好硬收的事。其父在处理这些事时,自有一套办法。什么时候是买卖,什么时候是馈送都有讲究,生意、人情到了,该收的钱也收了。
   陈大河18岁那年,父亲因身体原因,正式让陈大河接任自己的建筑材料批发店,这一年是1950年,新中国成立后的第二年。
   年轻气盛的陈大河成了店主,他—面与父亲联系的客户继续保持往来,一面扩大业务范围。他雇了两个小工,专门在周边地区跑业务。陈大河交代他们,只要见到有做建材生意的小店都要去问一问,看看他们是从哪里进的货,价钱如何。
   陈大河的思路很明确,批发生意一定要有相当的销售点,同时他也四处积极寻找最好的进货商。有时一种材料的进货得花许多时间在路上,陈大河也不嫌麻烦,他坚持价实货真。
   除了做批发外,陈大河还灵活经营,兼做零售。一次,—位顾客前来买两平方板材,当时店里只有雇用的店员在,顾客被拒绝后失望而归。陈大河听说此事,硬是将那位顾客找到,并亲自让人将两平方板材送到客人家。
   这位顾客自然是深受感动,陈大河回到店里还未开口,那位店员已知错了,他看到了陈老板是如何做人、做事的,店员说:陈老板你可以扣我—个月的工钱,但你让我留下来吧,我要跟你学习。
   陈大河的生意做得好、为人也诚实,在接任父亲之后没几年,就名声远扬。
    1950~1962年,整整12年时间,陈大河锻炼成了一名精明的商人。这一段历史为他日后的发展打下了坚实的基础。
    60年代初,内地经济一片萧条,潮汕地区历来人多地少生意难做,再逢荒年,陈大河感到经营建材越来越困难,转行务农又不是他兴趣所在,于是决定到香港去发展。
   而立之年的陈大河,初来香港,虽语言不通、环境不熟,但在潮州老乡的帮助下,很快就找到了要做的事。
   五六十年代的香港,轻工业发展十分迅猛,潮州商人李嘉诚依靠塑胶花已赚了第一桶金,这对其他潮州人来说无疑是个极好的榜样。
   陈大河很快也投入塑胶业,但他认识到塑胶业已过热,自己很难再有大作为,加上资金少,塑胶业成了陈大河的过渡跳板。他一面做一面继续了解市场,以往经商的经验这时全都发挥了作用。
   陈大河很快发现了商机,这就是玩具制造业。
    
   彩星公司
    
   这一年是1965年,陈大河约了两三个同乡,合作办起了一间玩具公司。由于陈大河深谙经营之道,加之周围同乡帮助,玩具公司开门大吉,第一年下来,公司盈利40万元。陈大河信心大增,就在准备扩大公司规模时,有个股东想垄断公司。陈大河是明眼人,他做事一贯有原则,不喜欢的人是一定不能合作的。
   陈大河当即宣布退股,并着手创办自己的公司。他为公司取名彩星,依旧经营玩具,他已经看准了这个行业的前景,其时香港已成为世界最大的玩具供应地。
   在分析优劣势时,陈大河清楚自己的长处在于有一定的经验、熟悉市场,不足之处是资本少、没有后台、孤军作战,所以成败对他来说至关重要。陈大河给彩星定下只可胜不可败的目标。
   凭着对市场动态的了解,凭着良好的信誉、精明的管理和过人的闯劲,陈大河将每—位客户视为上宾,诚实相待,并以最优的产品、最实的价钱交货。
   陈大河为彩星赢得了大批订单,公司业务蒸蒸日上。陈大河的心情好起来,干劲更足。
   进入70年代,彩星已颇具实力。陈大河召开公司管理人员会议。会上,陈大河说:我们不应该再局限于单纯的承制业务,要自创产品,用自己的专利商标,走有自己特色的路。
    1975年,美国纽约举办国际大型玩具展,来自世界各地的几千家玩具商汇聚纽约,各类产品更是琳琅满目。
   陈大河带着业务员挤在参展和参观的人群中,眼前的情景刺激了他,他立即在当地请了一位留学生做翻译,整整三天都泡在展厅。他不时与生产商交谈,了解行情,一个小笔记本很快写满了各类数据、文字。
   在与生产商家取得联系之时,陈大河还不忘寻找销售商。陈大河的心中有两本账,一是供应商,二是销售商,两者对陈大河来说都是十分重要的。
   这次国际性大展进一步打开了陈大河的眼界,展览—结束,他立即开始考察美国市场,并很快在美国建立起销售网络。这些销售点不仅负责销售彩星的产品,同时负责反馈最新的市场动态给香港总部。
   只几年时间,彩星已在美国加州设立了货仓,业务也拓展到了加拿大。彩星生产的洋娃娃成为80年代初国际市场的畅销货。
   一次,陈大河乘飞机去美国,飞机上一位美国女孩手中抱着洋娃娃,陈大河立即认出那是自己的产品,遂表情生动地向女孩问好,女孩的父母在得知事情真相时很高兴地与陈大河合影。
   彩星有了长足发展,陈大河的目光投得更远。在分析了上市公司的利弊后,陈大河决定将彩星上市。
   陈大河说:成为公众公司,能让彩星获得良好的发展机会,也可以避免家族企业中个人决断所带来的负面影响。
    1984年11月12日,彩星股票在香港挂牌上市,成为第一家在港上市的玩具制造商。
   这一年,彩星通过电视广告,将产品向以美国为主的国际市场推销,其中以“忍者龟”最为成功。这些绿色系列的龟形象深受美国香港等地的儿童喜爱,“忍者龟”之风整整刮了四年之久。其在美国玩具市场中销量第一,市场占有率达5%~6%,超过美国最大的玩具公司。1990年,彩星年营业额达41亿元,纯利12亿元。
    1991年10月号美国《资本家》杂志评价彩星是“1990年全球盈利最高的玩具商,也是历史上首家年获利过一亿美元的玩具商”。
   在香港,彩星股票两年内飚升30倍,媒体评价是“神奇的明星股”,而各大小股东、股民皆笑到皱纹起。
   陈大河乘胜追击,于1993年将公司拥有的中港两地地产分拆上市,遂成为控有两间上市公司的集团企业。
    1993年的彩星已将大部分工厂搬至内地,这期间直接为彩星工作的工人已达4万人之多。
    90年代中后期,陈大河让其次子陈俊豪进入公司决策层,儿子的加盟带进了许多最新的经营理念和科技思路,彩星的发展也进入新阶段:即脱离直接生产线、集中力量拓展销售网络,务求产销计划切合市场需求,使业务更多、更灵活、更有效益。
    80岁的陈大河在回答记者问题时说自己是:为商一生、勤勉—世。
 

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来源: 
潮人网
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