潮商崛起 500年不倒

    2013年4月15日《福布斯》发布华人富豪榜,在全球富豪榜排名第八的香港首富李嘉诚,连续第15年蝉联华人首富,净资产达到310亿美元。细观2012年福布斯中国富豪榜,其中有17名潮商。在血腥商战中500年屹立不倒的潮商群体,有何经商奥秘?
 
   几乎每个潮商,都有自己的成功密码。
 
   1997年初,“士多王”郑辉以难民身份入住巴黎华人较多的十三区。住在破旧的出租屋里,郑辉也曾彷徨、窘迫过,甚至还面临缴不起孩子学费的困境。但就在艰难的日子里,他还是很快嗅到了机会。
 
   认识到十三区居住的印支难民是一个庞大的消费市场后,郑辉迅速凑钱开了一间专售亚洲食品的杂货店。多年奋斗之后,如今的郑辉已是声震法国商界的“士多之王”。
 
   今天,潮商遍布世界各地,在实战中积淀出独具特色的商帮文化,这种经受过千万次考验锤炼出来的“商智”,又反作用于他们的实践。
 
   政治家需要远见卓识,做生意也同样需要运筹帷幄。潮商的持续发展,得益于他们敏锐的商业洞察力。高超的商业敏感和勇于从底层做起的毅力,正是郑辉成功起步的重要原因。
 
   潮商的成功,还来自其决策的精明和掌舵人的远见。
 
   作为新加坡声名显赫的金融大亨,连瀛洲开了新加坡银行在国外设立分行的先河,足迹遍布亚洲、北美、澳大利亚等多个城市。这些分行网络连接起来,使华联银行能够快速反应、快捷咨询,高效地吸收客户,为客户提供全面服务。
 
   连瀛洲的远见还体现在他曾经不顾反对,排除万难开拓旅馆业务上。以“传统帝王的享受”为噱头的文华大酒店,被时任新加坡副总理的吴庆瑞称为“新加坡历史上的一个里程碑”。在修建文化大酒店之时,连瀛洲就超前地在酒店旁边预留了一大片地,多年以后,合作伙伴对他这种精准老道的“预谋”,仍佩服得五体投地。
 
   潮商祖祖辈辈流传着这样一些俗语:老铺少绌人(缺斤少两的人生意做不长久);行情甲天下(价格可以让全天下的人公认合理);九本一利,官正生理(价格是官府公认合理的)。这些俗语,描绘的正是潮汕商人以诚信立本、以信用立市的古训。
 
   马来西亚侨领先贤林连登,原本家境贫寒。28岁时,他向别人借了十担红糖,并卖掉做盘缠下了南洋;后获得一位农场主的信任,受聘帮忙其管理橡胶园。农场主过世后,林连登对主人遗孀也一直诚恳相待、不欺不骗。为感谢他,场主遗孀资助他与人合资开锡矿。林连登从此得以发家致富,最后成为声名远扬的企业家。
 
   不可否认,潮商是一个在草根中崛起的贫民商帮。但经过500多年洗礼后,潮商克勤克俭的特质并没有因时间的流逝而“变质”。香港《文汇报》曾刊出有关李嘉诚的访谈录。其中,李嘉诚说到自己的习惯:“节俭是商人的必修课。生活中,衣服和鞋子是什么牌子,我都不怎么讲究,我最注重的是磨练自己抵制奢华生活的本领。”
 
   今天的潮商群体性格仍保持不变。他们虽已富甲一方,但举手投足之间却少有奢侈的痕迹。
 
   海洋性格铸就
   敏锐财富嗅觉
 
   潮汕地区位于中国东南沿海广东与福建的交界处,背山襟海,美丽富饶,冬暖夏凉。从几百年前就开始涉洋过海的潮汕人,难免也带着鲜明的海洋性格。
 
   《潮商》一书作者张明认为,海洋赋予了潮商顽强的生存能力以及灵活善变的处事技巧,有人甚至说潮商发现机会、把握机会、创造机会的能力仿佛是与生俱来。潮商海洋性格特质中所具有的先发性、开放性、灵活性,以及善于发现商机、捕捉商机的基因快速生长,他们在赚钱过程中表现出来的精明与智慧都是让人拍案叫绝。
 
   对商业敏锐的洞察力,使得潮商从不会错过任何一次发展、壮大自己的机会。
 
   在欧洲经济飞速发展的过程中,潮商不失时机地利用原有的商业网络和广泛的乡情关系,大力拓展事业版图。
 
   与郑辉类似,陈氏兄弟公司的非凡成就就与潮商敏锐的财富嗅觉,善于捕捉商机密切相关。
 
   陈克威,法国华人企业家,祖籍普宁,1934年出生在老挝的一个华人家庭,一家人靠父亲做小本生意度日。1975年,陈克威和弟弟陈克华到法国寻求发展。经过了一年的考察,他们把眼光放在了中国及亚洲食品的进口与批发上。1976年6月的一天,陈氏兄弟公司在巴黎十三区一条不起眼的街道上开业了。
 
   上世纪70年代末,大批东南亚难民到法国定居,带来了亚洲文化和亚洲饮食习惯,为陈氏兄弟公司提供了商机。兄弟俩当即决定,迅速扩大公司的经营规模和经营方式,由只搞批发改为批发和零售并举。1981年8月15日,巴黎第一家专营亚洲产品的超级市场——陈氏百货商场在十三区正式开业。
 
   之后,陈氏兄弟抓住瞬息万变的市场行情,不失时机地开拓业务,先后新开了4家百货公司和两家餐馆。
 
   如今,陈克威兄弟的家族企业走上了国际化发展道路,除了在巴黎有陈氏百货商场外,在泰国有陈克齐的世界进出口有限公司,在香港有陈克群的昆仲和有限公司,在澳大利亚悉尼有陈氏兄弟贸易公司,在美国洛杉矶有联亚食品有限公司等,形成了国际化商业公司,也是目前世界上最大的华人企业之一。
 
   在潮商中还有许许多多跟陈氏兄弟和郑辉一样的,白手起家,从无到有,从小到大,虽是不同的经商之路,但是他们却在实践着共同的传统精神。长期海洋文明的熏陶,使得他们即使是在险象迭生的商海中,却依然能劈波斩浪,游刃有余。
   
   中西融合管理家族生意
   
   俗话说,“打江山难,守江山更难”,如何让自己的帝国不断开疆拓域,繁荣昌盛,睿智的潮商不仅将他们的高瞻远瞩运用在生意场上,还用在事业的管理上。
 
   为了适应香港地区中西兼具的经商环境,李嘉诚摈弃家族式管理,采取了将中西方优长融合到一起的管理机制。既要有西方科学化的高效管理,同时还要加上中国的管理哲学。保存员工的干劲和热忱,一个富有人情味,给予员工安全感的公司才是一个有未来的公司。长江实业的巨大成功证明李嘉诚的选择是十分英明的。
 
   创建华联银行的新加坡大亨连瀛洲,在总结一般华人家族生意的弊端之后说,宁愿把银行交给能干称职的外人去管理和经营,也不把他交到自己家族人的手里。“你自己的孩子如果不比别人强,对他们自己,对公司都没有好处。没有人敢批评他们,到头来受罪的将是我。”他如此说道。
 
   这位新加坡大亨的用人方针是:“我们保有股份,让更能干的人担任经理。”1975年8月21日,连瀛洲推动华联银行在新加坡股票交易市场所挂牌,成为公共公司,从而股权和管理权趋于分开。
 
   摈弃家族管理模式,引进西方先进管理方法,是潮商解决接班困境,保持财富帝国持续繁荣的一种有效途径。
   
   科技创新助力年轻潮商
   
   在近些年的富豪榜上,我们可以看到许多像马化腾这样的新一代潮商名字,他们善于运用新科技和现代学识,抢占商战高地。
 
   老一代的潮商多从事传统工商业:房地产、零售业、能源、运输,与老潮不同的是,创新和高科技是这群年轻潮商的最大特色。根据相关资料显示,深圳市高新技术电子信息产业的总值占中国高新技术产业总产值的90%,而潮籍企业家就占商会总成员人数80%左右,其中绝大部分是年轻一代潮商。
 
   他们出国求学,接受最前沿教育,拥有最新的专业技能,并留在国外打拼。
  
   上世纪80年代末,在潮汕出生长大的彭忠诚到澳大利亚留学。武汉大学电子工程专业毕业的他,对电脑市场很敏感,1992年,他在悉尼大学附近开了间电脑店。白天开店,晚上打工,以此维持电脑店的前期经营。经过数十年的奋斗,在2000年之后世界科技股持续走低的情况下,彭忠诚的电脑店却依然生存得很好。
 
   最近,彭忠诚正在悉尼奥运村附近建一个5000平方米的悉尼电脑城。
 
   “我不但是电脑代理商,还将自己的商铺出租。”彭忠诚自豪地说:“我们想把物业的名气打出来,让悉尼人都知道有个悉尼电脑城。”现在,彭忠诚、罗少雄、陈少伟、蔡高德、董威萳等,已经成长为澳洲新一代潮商代表。
   
   慷慨回赠社会
   
   《2013胡润慈善榜》以2012年4月1日至2013年3月31日的捐赠额为统计范围,从100位上榜人出生地看,粤商仍然最为慷慨,共有25人上榜,其中18人来自潮汕地区。
 
   2013年4月20日,四川雅安发生7.0级地震后,腾讯迅速向灾区捐赠500万元人民币,雅士利集团捐助300万元现金物资,陈经纬得知情况后也第一时间捐款200万港币,泰國中華總商會向雅安捐贈200万泰銖,上述行善者都是潮商。截至4月21日晚,广东侨胞已捐款4000万元。
 
   少年时背井离乡,孤身出外闯荡,年长时,功成名就回馈乡梓,几乎是每一个潮商身上的共同烙印。大商善行,也被解读为潮商500年仍保有旺盛生命力的深层次原因。
 
   因对慈善事业和志愿服务的认同和付出程度之高,港澳潮商被称赞为“首善商帮中的首善”,而广东各地,由海外潮商慈善家捐建的慈善工程更是随处可见。
 
   泰国潮州会馆永远名誉主席、汕头泰中友好协会副会长陈汉士祖籍广东汕头。多年来,他为潮汕家乡人民做了许多好事,包括捐建医院、出资修路、建设学校、设立奖学金等,近年他每逢春节,必返回潮汕家乡,拜祭祖先,抚恤孤老。
 
   “我的每一分钱都赚得辛苦,但财富都来自社会,应回馈它,这是我一生的宗旨。”作为著名的实业家、社会活动家,陈汉士在华侨中有着很大的影响,他经常带领泰国潮州会馆会员为增进中泰友谊作贡献。
   
   整合资源获取最大效益
   
   “做生意就是整合资源,取得一加一大于二的效果。如果没有这种商业头脑,而仅仅依靠某一方面的资源优势,那成功是无法想象的。” 泰国正大集团总裁谢国民说。
 
   利用海外资源做生意,对潮汕人来说并不陌生。他们具备全球化的视野,也走出了一条国际化的道路。今天,便捷的通信和交通手段,让潮汕人如虎添翼,他们顺应全球化发展趋势,整合全球资源,做的是名副其实的大买卖。
 
   潮商谢国民是泰国正大集团的掌舵人,他有效地利用了泰国丰富的农业资源和农业优势。
  
   谈到整合资源方面的进展,谢国民侃侃而谈:“在易初莲花超市里,廉价的中国内地农产品和特色鲜明的泰国农产品,深受顾客欢迎。这是因为,我们把中国广大农村作为采购基地,通过与中国农民的长期合作,使易初莲花采购到新鲜和越来越受欢迎的有机农产品,同时也为顾客提供了最质优价廉的商品。”
 
   谢国民的崛起,充分利用了中泰两国的农业资源。他领导的正大集团,整合各方资源优势,合力取得最大效益,打造出一个“饲料王国”。
 
   在广东潮汕地区,澄海的羊毛衫、揭阳的不锈钢和玉器等,原料在外地或国外,设计、生产在本地,销售地也主要在外地和国外。这也是海内外资源整合的作用。
 

标签: 
作者: 
NULL
来源: 
侨报(2013.05.04)
浏览次数: 
113